February 12th, 2016

Очень коротко о манипуляциях

Очень коротко о манипуляциях из книги Роберта Чалдини "Психология влияния":

1. Правило взаимного обмена

Пояснение: манипулятор предлагает вам «подарок», после чего предлагает нечто купить, или совершить определенное действие. Автоматическая реакция заставляет вас согласиться на его предложение, даже если размер ваших затрат явно неадекватен его подарку.
Пример: кришнаиты на улице не попросят прямо пожертвований – они сначала дарят вам цветок или книгу (абсолютно ненужную вам), а затем скажут, что в ответ вы можете отблагодарить их, сделав пожертвование.

2. Соглашение на уступку

Способ манипуляции: манипулятор выдвигает явно завышенное требование, а затем «соглашается на уступку», при этом его цель – как раз второе требование. Вы чувствуете необходимость согласиться (исходя из правила взаимного обмена), ведь вам сделали услугу и уступили.
Пример: в дорогих бутиках сначала ставят завышенные цены, а потом объявляют о скидках.

3. Обязательство и последовательность

Пояснение: вас побуждают совершить поступок, логическим продолжением которого будет последующий поступок, желательный для манипулятора.
Пример: заполнение анкеты «я бы купил такой-то товар по такой-то стоимости», тест-драйв авто предполагает его последующую покупку, выдача перед выборами значков «Я голосую за Иванова» и т.д.

4. Принцип социального доказательства

Пояснение: Согласно этому принципу, правильным мы считаем поведение, которое часто демонстрируют другие люди в подобной ситуации.
Пример: фразы в рекламе: «миллионы людей уже попробовали товар Х», «сотни отзывов на нашем сайте» и т.д.

5. Благорасположение

Пояснение: мы охотнее всего соглашаемся выполнять требования тех, кого мы знаем или кто нам нравится.
Пример: продавец какой-то ненужной фигни говорит: «Ваш друг Иванов посоветовал мне обратиться к Вам». В рекламе специально используют только красивых и знаменитых.

6. Повиновение авторитетам

Пояснение: в человеке в процессе воспитания закладывается привычка к послушанию авторитетам, причем эта привычка является очень стойкой, и совершенно бессознательной.
Пример: доктор Хаус, рекламирующих лекарство или что-то связанное с медициной. Хотя актер вовсе не разбирается в медицине, многие будут тупо следовать его авторитетному совету.

7. Принцип дефицита

Пояснение: нечто, что является редким или малодоступным, имеет в наших глазах ценность, тем большую, чем более это дефицитно. Люди также более склонны избегать утраты уже имеющегося, чем приобретать новое.
Пример: "количество новых iphone 5 ограничено" – можно поднять цену.

НЕ СКРЫВАЕМ ВОЛНЕНИЕ. Просто и понятно о гравитационных волнах

ЖУРНАЛ ЖЖ, 2016

Сегодня физики проснулись с похмельем — они отмечают открытие гравитационных волн, предугаданных Эйнштейном. За работу уже прочат две Нобелевские премии. Пойманные колебания пространства и времени помогут учёным узнать, как на самом деле возникла и расширяется Вселенная. ЖУРНАЛ ЖЖ подробно объясняет, что произошло и чем это грозит.
Collapse )

    РАЗЛЮБИТЕЛИ. Правильные женские советы мужчинам, которых больше не ценят

    «Идите в спортзал, займитесь боксом или чем-то еще». Gratisography, 2014 год

    ОТ РЕДАКЦИИ: Мы ломаем тенденции и правим судьбы. Вопреки местной традиции — мужские. Мальчики, конечно, не плачут, но каких только гадостей не делают им девочки. Сегодня психолог Нина Рубштейн о главном: как не пропустить тот момент, когда нужно понять и забыть свою любовь.
    Collapse )

      ВИРТУАЛЬНЫЙ АД. Как пережить травлю в интернете

      Lwp Kommunikáció, 2004

      ОТ РЕДАКЦИИ: Доведение до самоубийства — киберпреступление, совершаемое безликой толпой анонимов. Соцсети создали идеальную среду для троллей, а теперь тратят огромные ресурсы на контроль этой среды, ведь от виртуального общения иногда умирают. ЖУРНАЛ ЖЖ публикует рассказ пережившего сетевую травлю психотерапевта tumbalele. Он объясняет, как справиться самому и как поддержать другого.
      Collapse )